La técnica de Sócrates basada en su propio método socrático o debate fue redescubierta por Dale Carnegie un empresario y escritor de libros de auto ayuda, puede cambiar un No rotundo en una conversación por un Si.
Al tratar de cambiar la opinión de alguien acerca de un tema específico no debemos resaltar las diferencias, al contrario debemos resaltar lo que tenemos en común respecto a la idea y comprendiendo el punto de vista de la otra persona. Debemos hacer que la otra persona diga cuantos Si se pueda, cuando decimos No nuestra mente y nuestro cuerpo se ponen en una predisposición a negar todas las nuevas ideas hasta los músculos se tensionan y cambiar un No que te dijeron de comienzo puede resultar bastante difícil.
Lo que debemos lograr es recibir cuantas respuestas positivas podamos, lograr tomar un impulso hasta el si que deseamos.
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