jueves, 14 de mayo de 2009

Creando conexion mediante palabras compatibles

Con palabras compatibles me refiero a aquellas palabras que la otra persona esta acostumbrada a escuchar y la relacionan a emociones positivas, los mismos términos o las mismas frases que dice continuamente, esto ayudara a asociarte más rápido a su entorno ya que crean una familiaridad con la persona que las use por lo cual también creara confianza.

Las palabras compatibles deben usarse como si ya tuvieras una confianza con la otra persona una confianza de toda la vida, esto te permitirá expresarte mejor y perder el miedo.

No suena a ser un cambio muy radical pero si analizamos lo que decimos durante el transcurso del día nos daremos cuenta de que cometemos este error muchas veces, con el uso de esta técnica podemos multiplicar las respuestas positivas de las personas por tres.

Tengo una hermana a la que no le gusta ese libro que estas leyendo ¿podría decirme usted qué tiene de bueno?

Esta frase es mala por que para comienza con “tengo una hermana” lo cual crea una especie d distancia de no conozco a su hermana, luego dice la frase “no le gusta ese libro” el solo decir "no" ya hace pensar a la otra persona en forma negativa (“lograr cambiar un no por un si”) luego comienza la pregunta con un “podría decirme” hace pensar que estamos pidiendo un favor, “usted” crea la misma distancia de no conocer a la persona, “¿qué tiene de bueno?” por ultimo suena a un reto de una persona que piensa en discutir.

La forma correcta de expresar la frase seria:

Mi hermana estaba leyendo lo mismo, por la forma en la lo lees parece tratarse de algo interesante.

“Mi hermana” supone que ella conoce a tu hermana lo cual crea familiaridad, “esta leyendo lo mismo” lleva a la curiosidad de querer hablar sobre el libro,” por la forma en que lo lees debe tratarse de algo interesante” das a conocer a la otra persona tu interés asía el libro y a la vez aclaras que no sabes mucho sobre el libro, con lo cual la otra persona estará dispuesta a aclarar tus dudas.

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